作為專(zhuān)業(yè)化招商的方式之一，公司化招商逐漸成為開(kāi)展市場(chǎng)化招商工作的主要載體，其在資源儲備、信息推廣、渠道建設、品牌塑造等方面有著(zhù)更高的專(zhuān)業(yè)性，可以解放非專(zhuān)業(yè)招商單位，讓其專(zhuān)注于核心工作，形成“專(zhuān)業(yè)團隊做專(zhuān)業(yè)事”的態(tài)勢。本文將基于公司化招商運作的相關(guān)案例，就新海連集團推動(dòng)招商公司實(shí)行專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化招商工作進(jìn)行探討。
一、公司化招商概述
公司化招商，也可以認為是企業(yè)招商，即根據市場(chǎng)特點(diǎn)以企業(yè)為載體開(kāi)展招商工作，能夠有效解決招商人員不專(zhuān)業(yè)、速度較慢、風(fēng)險較大等問(wèn)題，能夠以更公平、公正的薪酬績(jì)效和環(huán)境氛圍吸收能力強的職業(yè)經(jīng)理人和運營(yíng)團隊，提升招商的效率和質(zhì)量，節約研究市場(chǎng)策略和人員調整所耗費的時(shí)間及成本，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)積累和發(fā)展后，能夠更好地積累資源和拓展渠道。
二、公司化招商案例解析
一是青島市即墨區，其依托區屬?lài)泄境闪?個(gè)市場(chǎng)化招商公司，聚焦全區十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，結合自身平臺優(yōu)勢，分別采用聘請專(zhuān)業(yè)人才、簽約服務(wù)機構、介入產(chǎn)業(yè)資本等靈活手段進(jìn)行招商，2019年簽約落地SoReal·煥真青島煥樂(lè )空間、洪泰智造等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項目16個(gè)，涉及總投資33億元。
二是海門(mén)市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，在貫徹《省政府關(guān)于促進(jìn)外資提質(zhì)增效的若干意見(jiàn)》《南通市政府關(guān)于鼓勵國家級、省級開(kāi)發(fā)區組建市場(chǎng)化招商公司的指導意見(jiàn)》等文件的基礎上，其于2019年成立海門(mén)市第一家國有招商公司，該公司為開(kāi)發(fā)區下屬?lài)衅髽I(yè)江蘇長(cháng)江口開(kāi)發(fā)集團有限公司全資子公司，實(shí)行企業(yè)化運作，自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧、獨立核算，進(jìn)一步創(chuàng )新開(kāi)發(fā)區招商體制機制，為其打造招商引資的重要有生力量。
三、新海連集團開(kāi)展公司化招商的探索
公司化招商正在被越來(lái)越多地方政府所應用，尤其適用于產(chǎn)業(yè)已有一定基礎、需進(jìn)一步突破的園區。作為招商引資的主力軍和項目建設的主戰場(chǎng)，本文基于開(kāi)發(fā)區現狀提出新海連集團推動(dòng)公司化招商的部分探索思路。
（一）探索將公司化招商設置為招商模式的環(huán)節之一
根據前文的相關(guān)案例，各區域在成立招商公司之時(shí)，均將其作為區域整體招商模式的市場(chǎng)化手段而不是最主要手段，招商工作還需多元化、多方向開(kāi)展?？商剿鲌@區對招商模式進(jìn)行“精確化”和“聯(lián)合化”，提請開(kāi)發(fā)區參考相關(guān)區域在成立招商公司時(shí)的措施，將招商任務(wù)明確在招商公司、招商局及項目辦公室等專(zhuān)業(yè)單位身上，確保上層政策直達團隊、上層目標直通項目，實(shí)現“專(zhuān)業(yè)團隊精準招商”的效果；同時(shí)，以招商公司為切入口，可以與現有招商外包公司或招商服務(wù)公司合資成立混合所有制新公司，從而實(shí)現引入已成熟市場(chǎng)渠道、資本、資源和團隊的目標，也可成立國有獨資招商公司，加強與市場(chǎng)上已成熟的國有招商公司的合作，實(shí)現區域和區域之間的強強聯(lián)合。
（二）探索采用市場(chǎng)化方式管理團隊
公司化招商相比常規招商，更多體現市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化特征，招商成果將成為公司考核、人員評價(jià)的關(guān)鍵指標。因此，在設立招商公司時(shí)，可嘗試一方面構建更加完善的隊伍體系和培訓體系，以能力為準入標準，整合現有優(yōu)秀招商人才，市場(chǎng)化招聘挖掘新進(jìn)招聘人才，形成“老帶新弄懂園區招商需求、新助老達成園區招商成果”的體系，并從多方面建立起能力補全的培訓體系，也可建立一定范圍內的輪崗體系，讓各類(lèi)人員在不同崗位、不同環(huán)境經(jīng)歷實(shí)戰演練，打造區域招商所需的復合型“一專(zhuān)多能”人才；一方面構建綜合化的績(jì)效激勵體系，堅持按勞分配的原則，招商團隊考核的第一維度可將項目數量和質(zhì)量為標準，第二維度可將稅收和盈利作為標準，配套的職能團隊也要將貢獻度盡可能量化納入考核。
（三）探索深化招商人員全面素質(zhì)培養
鑒于公司化招商主要以市場(chǎng)化方式管理團隊，因此招商公司團隊很難有“體制保底”，這對招商公司團隊的整體素質(zhì)提出了更高要求。而招商工作更注重以結果為導向，本質(zhì)是將園區的政策、土地和優(yōu)勢作為“產(chǎn)品”推廣出去，吸引項目及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈入駐并產(chǎn)生長(cháng)期持久效益，因此，應全面培養招商團隊和配套職能團隊綜合素質(zhì)，一是確保具備商務(wù)談判、品牌推廣等傳統領(lǐng)域的素質(zhì)要求，滿(mǎn)足傳統招商事務(wù)的主要能力條件；二是確保理解本地稅務(wù)、工商等相關(guān)政策，從而充分把握地區優(yōu)勢，吸引外來(lái)企業(yè)；三是確保掌握財稅制度、行政流程以及一定范圍內的法務(wù)知識，保證公司運轉穩定安全、合規合法；四是確保通曉項目入駐后的留存、管理、維護、風(fēng)險控制等工作內容，并配套專(zhuān)門(mén)的職能團隊人員進(jìn)行管理，如數據統計分析、對接服務(wù)管理等方面的人才，因為招商行為并非簡(jiǎn)單停留在項目吸引的階段，還要考慮項目入駐后帶來(lái)的可持續收益和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響。只有職能團隊與招商主團隊相輔相成，才能組成一個(gè)完整的招商公司團隊。